近些年来 皇冠体育，无论大品类的家电，食品，服装，医药，日化，建材还是小品类的五金，文具，家纺为了突出重围，纷纷请营销策划公司助拳，但是相当多的企业与策划公司不能处理好彼此之间的关系，以至于从一见钟情到分道扬镳的憾事一再重演，除了双方的道德水准不谈，事先得搞明白，企业请策划公司需要做哪些事情是双方合作的准则， 产品品类策划，战略营销模式，渠道终端设置，品牌定位与传播，销售策划与执行是最基本的五项内容，也是其他策划内容的基础与前提， 。
新品类创造，是泡泡还是蓝海？
中华立领成就了柒牌，防电墙使海尔电热水器有效区隔了竞品 皇冠体育官网，营养快线延续了娃哈哈神话，塑型美体内衣使婷美声名鹊起， V9的推出让我们知道了雅客，墙体彩妆让鳄鱼漆突破涂料物理层面的羁绊，饮养高层带起益康进入高速发展期等等，以上都是品类创新的经典之作，孰不知，根据二八原则，在这些成功者下面埋葬着多少打着新品类创新而生产的畸形儿，诸如咖啡茶，防盗内裤，充电腰带，子母锁，机顶盒，如烟，一洗黑等等， 。
是否进行品类创新，对于策划项目的质量与高度，起着举足轻重的作用，一窝蜂的创新肯定会形成泡泡，品类创新的成功率几率极低，是一个高风险的举动，受蓝海思想的蛊惑影响 皇冠体育登录，企业都喜欢品类创新，但是并非所有的企业都需要品类创新，或者说并非所有的策划公司都有能力进行品类创新，因此我们常遇到的画虎成猫似马非马的品类创新就不足为怪了， 。
战略营销策划模式之辩
品类战略驱动模式。
品类---品牌---系列，空调—格力—家电，羽绒服—波司登---服装，奶茶—香飘飘---食品 皇冠体育手机版，格力，波司登与香飘飘都是品类战略驱动模式的杰出代表， 。
品牌战略驱动模式。
品牌---品类---品系，海尔—冰箱—小王子，双汇—低温食品---火腿肠，梅花—挂锁---庭院系列，海尔，双汇，梅花确立的是品牌战略驱动模式 皇冠体育最新网址， 。
单品战略驱动模式。
单品—品牌---系列，弹力眼霜—丸美—护肤品，脑白金—巨人—保健品，斯达舒—修正—医药，丸美，巨人 皇冠体育官网，修正采取的是单品战略驱动模式， 。
以上三种模式，无所谓优劣，都是取决于行业特点，企业在行业的地位，以及企业发展所处的阶段等关键因素，企业自身往往陷入行业太深，导致身在此山中 皇冠体育登录入口，云深不知处，所以才会引入外脑协助，论证企业的战略意图与发展模式， 。
渠道模式与终端业态
青岛啤酒大客户制，娃哈哈直控到县级二批都是一样的成功，尊重社会分工，充分发挥代理商作用与渠道扁平化并不矛盾 皇冠体育备用网址，事实上，很多SB企业会打着渠道扁平化的旗号，做着卸磨杀驴的蠢事，把渠道搞得一团糟，年初双星的西南经销商揭竿而起，就是渠道管理的败笔与厂商矛盾的总爆发， 。
渠道为王，决胜终端，都是在一定条件下形成的结论，生产企业永远是这条生态链的引擎与发动机，永远必须处于主导地位，这也是策划公司为客户进行战略策划的主导服务思想， 皇冠体育app下载。
商超KA，便利店，专营店，专卖店，批发市场，集贸市场，跳骚市场地摊，网上购物，目录直邮，电视购物，集团购买 皇冠体育投注平台，人员直销，电话直销都是泛终端模式，消费品营销都要考虑各种终端的特点与差异点，针对不同的终端，进行促销组合，毕竟，终端动销是营销的核心与灵魂。
