对于朱跃明来说，成为超级大经销商的“捷径”，就是用资本的力量将合作伙伴捆绑到同一驾战车上， 从小代理到成熟经销商，从流通企业到品牌营销公司，只能算是一个企业成长壮大的渐变过程，而真正让其脱胎换骨 皇冠体育，能够成就“超级大”梦想的是资本的魔力，就此，朱跃明的浙江商源食品饮料有限公司成为一个年销售额5亿元，浙江本地最有影响力的酒业经销商，而且成了一个善于寻找潜力伙伴，打造企业集群的投资商。
靠围棋思路打开局面
朱跃明的经销商之路是从1987年蹬自行车批发钮扣开始的，低买高卖，然后按粒数推销给裁缝铺， 1988年，朱跃明与师傅一起做起了啤酒批发部，从踩三轮车开始，到后来将进货，批发业务完全管理起来， 从此，朱跃明扎在这个行当里，一干就是十几年， 一直在思变的朱跃明，从餐饮市场的酒类营销中找到了突破口，1994年，他成立了浙江商业食品饮料批发公司，由于存在着很大的资金风险，餐饮市场是大型国营糖酒批发公司没有触及的地盘，朱跃明借此机会成功地在餐饮市场启动了自己代理的品牌产品——安徽口子酒，随后又代理了种子酒等几个徽酒品牌，这让朱跃明初尝成功的喜悦，安徽口子酒，仅在杭州市场年销售额就达到了5000万元， 有了一定实力的朱跃明，开始系统地思索流通企业成长的可能路径，在因为代理一些日本品牌而与三菱，伊藤忠等大型日本商社的交往中，朱跃明悟出了这样的道理：只有讲布局，求合作才能实现成长和壮大， 朱跃明起飞的第一目标，是从一个纯粹的经销代理企业转型为一个“品牌营销公司”：“中国传统流通企业的核心竞争力是自己手中掌握的网络资源，但仅有网络是不够的，比网络更重要的是做品牌服务，”在这种思维下，1998年，朱跃明成为了新疆伊力特酒厂40度以下伊力特酒的全国总代理，朱跃明“曲线”拥有了自己的第一个品牌，并且经过他从包装到口感再到品牌推广，营销策略的精心打造，伊力特成为浙江市场第一畅销的白酒品牌，2000年初，随着伊力特成为企业的“利润奶牛”，朱跃明在经销领域声名鹊起， “有人说，做伊力特，我赚了很多钱，但我认为赚钱只是它带给我的成果之一，最重要的是，通过伊力特 皇冠体育官网，我练就了一帮人，这是最值钱的，同时我织就了一张网，验证了我的一些想法，” 朱跃明感到，仅有一个品牌是不够的，这个品牌运作得越成功，它的起伏对于自己来说风险就更大，朱跃明的解决之道就是，打造自己的服务品牌，2003年5月，朱跃明将原来的“浙江商业食品饮料有限公司”改为“浙江商源食品饮料有限公司”，为企业规划出了全新，清晰的品牌理念和品牌主张，对经销商企业品牌的觉醒，标志着朱跃明已经迈向了一个成熟经销商的行列，随后在公司推行的“事业部+共享同台”的管理模式，为“商源”整合内部资源，共同运作多个品牌提供了强劲的内力。
资本魔力实现迅速扩张
整合自己内部资源的同时，朱跃明想到了整合外部资源，行业伙伴资源，特别是下级经销商资源，因为这才是实现迅速扩大势力范围的紧要处， 在2003年“非典”期间，在餐饮业最萧条的时候，朱跃明果断出击，朱跃明成立了商源投资有限公司，拿出资金，与浙江金华，宁波地区的经销商组建了控股合资公司，这些原本的下游经销商，用合资获得的投入资金，向上级经销企业也就是母公司——商源进货，商源用这样一出一进的资本“平衡术”，将自己的“势力”迅速覆盖了整个浙江省，在宁波合作的经销商，一年后，合资公司的营业额迅速提升了30%，被合作者叹为“用十年做不到的事情，与商源合作，一年不到，就做到了”，在大的竞合中，谋求共同成长，利益互得，朱跃明的位置站得更高了， 用资本捆绑，让商源在竞争中处于更加有利的地位，从而在让众多经销商头疼的与超大终端（如连锁超市）的抗衡中，取得优势，“我必须让自己有谈判力，”朱跃明所说的谈判力包括了几个方面，首先，商源的企业品牌让它与业内第2，第3名的距离拉开，同时超强的业务能力，众多的代理品牌，使商源占据了终端的大部分酒类品牌，而其中重点塑造的品牌的独特性（如伊力特），惟一性，无形中加重了商源谈判的砝码， 打造经销商“航母”的另一条秘笈在于，抓住合作者的心理，“大家都希望做老板，商源提供一个平台让大家做老板，在我们的体系中做老板，”朱跃明的高明之处就在于，“不仅是我们自己的员工，经销商可以变成商源体系内的老板，厂家的员工也可以变成商源体系内的老板，” 下与经销商联合，上与厂家携手，朱跃明自称自己有着“厂家与经销商的双重身份”，作大品牌的代理，或从中找到个性化的产品，进行拥有独立知识产权的“包装”，而对市场力量薄弱的小品牌，通过代理，合资 皇冠体育手机版，贴牌，包销等模式，可以介入上游企业。
向投资人转型
“共好”是商源的商业理念，也是其赖以发展的灵魂，用资本的链条仅仅可以将众多的合作伙伴团结在利益的目的之下，而不同背景，不同规模，不同文化的人走到一起，共谋大事，需要的是文化的融合和价值的认同， “引领行业潮流，创造共好境界”，朱跃明的“共好”由此而生，“我们走的是‘共好’之路，一件事情对我们有利，对经销商有利，对厂家，对员工应该都有利，这并不是钱的问题，而是经验的共享，”靠着这样的商业理念，商源正在逐步打磨自己的“合作魅力”，2003年商源的销售额是5亿元，朱跃明预计2004年的销售额可以达到7亿元：“我们现在还是矮子里的将军，一个企业没有10～20个亿都不算大，” 问及朱跃明成功的原因，他总结说是 “70%的准备+30%的冒险”， “创新，改变需要勇气，但成长更需要有眼光和远见，要把现在做的一切当作是为了今后做的准备，” 朱跃明的管理之道是“企业的关键是人”，在商源，每年用于员工培训资金达到几百万元 皇冠体育最新网址，这才是让朱跃明心中有底的企业的“后劲”，通过以资本为纽带，将人，网络，品牌串起来，这是朱跃明眼下也是未来最看重的事情，“我将来为自己的定位是一个投资人，投资企业，投资人，投资品牌，在我们的统一战线上，造就50个，100个老板，造就更多的成功者，”。
