如何增强“粘性”？
马经理：为了保持对分销商的“粘性”，我们准做以下几方面的工作，一是为分销商提供增值服务，比如说资金支持，当然也可以折合成货款，二是组织分销商学习，由我们出资 皇冠体育，三是把我们的理念用一个响亮的口号表达出来，把分销商聚合在我们公司周围， 。
记者：您的这些想法都很好，以前总经销依靠产品代理这个平台，把分销商聚合在一起，现在要加强这种关系 皇冠体育官网，需要建立一个新的沟通平台，所以说您的三个想法很不错，也是在建立一个新的沟通平台，但前提是，您的公司是否具有足够的号召力搭建这个平台， 。
马经理：这几年光顾埋头卖酒了，忽视了公司品牌的打造，这也是我们发展的瓶颈，落后的总要向先进的看齐，不规范的总要向规范的靠拢，只有自身先规范起来，才能从根本上吸引分销商向你靠近，因为他们能从你那里获取新的东西，所以，我一直在想如何提炼出我们的核心竞争力，我们公司品牌的内涵 皇冠体育登录，把这些东西传递给分销商们， 。
记者：您说的意思是增强对分销商“粘性”的根本在于自身能力的提升，公司品牌的打造，我认为，要达到这个目的，需要做以下几方面的工作，一是统一公司的形象，包括公司LOGO，货卖到那里，公司名字就传播到哪里，让分销商感觉是和您公司合作，而不是和某个业务员在合作，二是归纳总结出公司的核心优势和发展理念来，进行广泛传播，三是加强对业务员的培训，您公司业务员的能力都很强，但普遍缺乏总结提升的能力，这也是销售人员的通病 皇冠体育手机版，因此就无法系统地为分销商提供整体提升的方案， 。
马经理：的确，系统性差是我们公司的弱项 皇冠体育最新网址，是不是要请咨询公司为我们提升一下呢， .
记者：不一定非要请咨询公司，因为对于经销商公司来说，都有区域性和特殊性，另外大多发展不规范，请咨询公司只能是帮您明确方向，我建议您多和厂家学习，把厂家那些先进的管理方法引入公司来，结合公司的特点，形成一套属于自己的管理方法，建议您在公司发展的时期，要提升不要转型，避免动作过大影响销售，另外，您可以组织公司的骨干去其它大的经销商公司去学习考察，看看他们的组织架构设计，管理流程制订，财务核算体系等，从同行那里获取经验， 皇冠体育官网。
马经理：我也有这样的想法，公司最近又买了一辆商务车，专门用于员工外出学习考察用，通过上面的交流，我有这么一个感觉，对公司而言，厂家是一辆快车，我们在快车上，就要增强本领跟着快车跑 皇冠体育登录入口，对于分销商而言，我们公司也是一辆快车，如果动力强劲，他们也会跟着跑， 。
提供“咨询式”的增值服务
马经理：最后还有一个延伸的话题和您探讨，就是在我们系统性和公司品牌提升的基础上，该怎么为分销商提供增值服务呢，我有一个想法是成立一个组织，比如说区域型的咨询公司 皇冠体育备用网址，目的不是为了赚钱，而是通过这个方式为分销商的发展提供咨询服务，扶助分销商成长，他们成长了，我们的实力也壮大了， 。
记者：您说的这种方式目前在浙江，江苏，河南等地已经出现了，一些区域性优秀经销商注册咨询公司，通过咨询服务解决自身以及分销商的发展问题，上面我们提到的商源，为分销商提供增值服务也包含咨询服务的内容，可以说，经销商成立咨询公司现象的出现，也反映了经销商从简单的提供价差到提供软性服务的升级，这也有助于整个经销商群体的提升，也有助于经销商加强对区域市场的掌控 皇冠体育app下载， 。
马经理：的确如此，经销商的核心价值在于对区域市场的网络掌控，看来，我们的确需要走出去看看，多了解一下同行们的想法和做法，不能只把目光瞄向自己的一亩三分地，这次也感谢您给我提供这么多的信息和思路 皇冠体育投注平台， 。
记者：不客气，以后我们多交流，祝您公司有一个新的发展。
