其一，定期面谈 皇冠体育，每隔几天就与一名业务进行面谈，主要是通过面谈了解市场概况和业务的市场操作思路，了解目前市场上存在的问题，并帮助他们找到解决的方法， 。
其二，协同拜访，每个月都会抽出一段时间到各个作业点去检查工作，同时带上该作业点的业务一起去走市场，拜访客户，通过实地观察，了解和拜访找出实际性的问题，也给业务作出了榜样， 皇冠体育官网。
第五，加强考核与激励，人就是这样的，你考核什么他们就去做什么，如果你考核销量他们就会拼命的抓销量，如果你考核客户开发他们就会拼命的去开发客户，所以管理最忌讳的就是没有考核，对于业务人员来说不能光考核销量，而要从工作态度，团队合作，进步快慢，知识掌握等多方面去考核 皇冠体育登录，只有考核项齐全了业务团队才能正常发展，否则会走向极端，考核前一定要让你的员工知道考核的内容和标准，也要多提示他们按照标准去做，要让他们理解考核的目的不是为了惩罚他们，而是为了奖励他们，是给了他们多拿奖金的机会， 。
激励分为正激励和负激励，对于工作认真，出色的业务不要吝啬自己的语言和金钱，该夸的一定要夸，该奖的一定要奖，既能激发优秀者更加努力的工作也能刺激落后者努力去追赶，对于考核不合格者就一定要惩罚，这是负激励，相比之下要让落后者意识到自己存在的问题，并加以改正，只有激发业务团队的工作热情他们才能认真做事 皇冠体育手机版， 。
小结：
管理团队说难非难说易非易，主要看我们如何去理解和操作，“管”即制度 皇冠体育最新网址，通过条条框框去约束你的业务人员，是属于强制性的，“理”是人情世故，通过人性化的方式使员工自觉自愿的按照公司的要求做事，所以在业务团队的管理中笔者更多的是以“理”为主，以“管”为辅，即强调如何培养，指导员工，帮助他们在心理理解怎么做事之后，使他们积极，主动的做事，并把事情做好，而后实现双赢， 。
