3)代理多家食品企业的产品 皇冠体育，产品线从高到低，该行业基本上能全品项覆盖，有的还有自己贴牌产品，就这个问题，我和几个经销商有过交流，问他们代理那么多同类产品，会不会到年底都拿不到返利，他们告诉我：第一，我们进入KA系统需要支付很多费用，厂家要想抢占市场也必须进入KA系统，如果厂家的人直接来谈，肯定费用非常昂贵，而我们与卖场合作多年，进场相对容易，这样厂家也乐于和我们合作，这个厂家给我出点费用，那个厂家出点费用，我基本上就不会亏损了，甚至有时在此还有盈利，作为卖场系统也更乐于和我们这些熟知他们操作模式的客户做生意，有时候单个厂家去和KA系统谈判，卖场的人也推荐他们找我们配送，这样厂家和我们都能节省费用。
4)卖场内多个SKU存在，无论是同类的产品还是相近类型的产品，基本上多个SKU进场，比如：糖果经销商，除了经营多厂家的糖果 皇冠体育官网，还经营果冻，面包，蜜饯还有小食品，饮料，调味品等，用经销商的话就是东方不亮西方亮。
4 皇冠体育登录. 对食品经销商的建议.
鉴于此，我们建议食品经销商朋友在同KA系统做生意的时候 皇冠体育手机版，要从以下几个方面做好准备。
1)进场前要做好充足的准备。
上面已经提到，KA卖场既然是食品行业经销商必须面对的一道坎，所以，现在没有进入卖场的经销商势必要面临进场的问题，进场就要进行充分的准备，要对进场是与总部谈 皇冠体育官网，还是与分公司谈，现在自身经营的产品该卖场是否还有位置，该卖场合作模式，结账方式，配送方式，返点等等各种信息，尽可能搜集后，准备一份详细的自己产品的营销计划书后，再去找相应的负责人去谈，如果，自身实在不精于此道，最好招聘一个有卖场操作经验的职业经理人一起去谈，这样既避免误打误撞，也可以避免在与买手谈判的时候被他们设置陷阱，因为卖场的买手都是经过如何应对各种类型经销商训练的。
2)进场后要仔细研读卖场对经销商要求的各种文本。
在卖场有意让你进场后 皇冠体育备用网址，会面临与卖场签订合同，一般卖场的合同内容不会太多，也就是两三页，而要求经销商朋友盖章的却远不止这些，很多卖场需要盖20~30个章，并且这些文件是不允许经销商保留的，很多是免责方面的，但是也有可能很多对你以后不利的条款，盖这些章的时候，一定要留意里面的内容，无论外资卖场，还是部分国内卖场都有可能在里面设置了隐蔽的陷阱，专等你向里面掉。
3)规范企业自身的管理，适应卖场管理 皇冠体育app下载。
在与卖场正式合作后，经销商朋友就会发现，如果自身的经营管理比较混乱，就可能造成发货延迟，发错货，账单不清晰和产品在卖场不动销 皇冠体育投注平台，面临下架等等诸多问题，所以经销商朋友一定要从库房，到物流，财务，卖场管理，促销管理等各个方面加强自身管理。
4)整合上游资源，降低自身风险 皇冠体育官方网址。
在与卖场合作过程中，一定要注意 皇冠体育注册登录，卖场对产品的销售周期管理是非常严格的，滞销品肯定会被下架的，所以，经销商朋友除了在卖场对自身产品常做一些促销活动外，也尽量代理一些畅销产品来缓冲被清场的压力，只要存在就有机会，同时，还能在众多代理产品争取到更多的费用，以缓解自身卖场费用的压力，代理产品多的时候，还可以把产品进行适当的组合，哪些产品是求量的，哪些产品是求利的，哪些产品是为做广告促销或者打击竞品用的，这样才会使自己的经营有条不紊。
做卖场不是没有利润，更多是源于经销商原有的粗放式经营管理模式导致。因此，经销商朋友如果重新梳理自己的经意思路，培养自己新的管理理念，就会发现KA卖场原来不仅仅是个陷阱，而且还可能是块肥肉！！
