二、市场交接：（时间3天）
1，固定资产明细，物料使用及赠品库存， 皇冠体育。
2，市场开发与终端建设情况 皇冠体育官网，各终端客户的详细资料， 。
3，年度促销计划，现正在执行的促销方案 皇冠体育登录， 。
4，市场费用明细，今年起产生的费用，正在审批的费用，正在使用的费用，已申请下来尚未使用的费用 皇冠体育手机版，由经销商垫付的费用，经销商的铺底金额， 。
5，经销商资料，经销合同副本，了解经销商合作现状，及合作中存在的问题， 皇冠体育最新网址。
6，各地市场业务员工作情况，客户合同指标，回款及零售 皇冠体育官网，任务分解及完成情况， 。
7，促销团队编制数量，定岗 皇冠体育登录入口，指标，考核，招聘，培训现状， 。
华明一向的做事准则就是有备无患，然而计划赶不上变化，销售部对于XX市场的资料基本上为零，前经理因为违规操作和侵占公司费用过多自知纸是包不住火的，所以干脆连辞职申请都没有写就直接走人了 皇冠体育备用网址， 。
留给华明的是一个未知的烂摊子 皇冠体育app下载，开弓没有回头箭，摸着石头过河也得走下去， .
其实华明早有准备——既然公司和前经理不能给到他XX市场的资料，那华明就自己整理一份更有价值的第一手资料 皇冠体育投注平台， 。
1、化整为零：华明给下属的6个市场部负责人下达了第一条指令——在规定的时间内按要求将市场资料整理好发至华明的电子信箱。
2、用脚步丈量市场：华明用了半个多月的时间拜访了所有的经销商、分销商及走访了所有的终端卖场。
3、XX市场部所有业务人员全部至办事处进行述职报告。
至此华明对于XX市场的概况了然于胸，也出台了XX市场整改方案。
分三步走
第一步：清理市场问题——定军心
没有调查就没有发言权，发现问题、有理、有利、有节的解决问题，从而推动市场成长。
6个区块各有各的问题，如有的业务员心里都不向着公司，认为奖金拿不到的，不必努力工作，还不如跟经销商一起搞点费用；很多问题都曾多次上报公司确迟迟没有解决导致消极怠工、军心涣散……。因此……。
第二步：打造一流业务团队——提高执行力
在公司正确发展战略的指导下， 围绕XX市场年度销售任务与阶段目标，针对当前存在的主要市场问题，整合所有可用资源（经销商的人、财、物、渠道客情；公司的品牌、广告效应、市场费用、推广方案、智力支持；合理配置及调动业务团队、促销团队的能动性等），从市场需求出发打造一流业务团队。
第三步：全面展开突破方案——定目标、定策略、定要求、找方法。
以旗舰店建设为突破口，以提升单店销量为重点、以空白市场开发为增长点、以解决流通与终端冲突来安定军心、以团队建设为依托、以公司政策为导向研究制定XX市场突破方案，使XX摆脱落后市场、问题市场的窘境，达到圆满完成公司下达的年度销售任务的目标。
华明开始进入了角色。
