前段时间组织了一场为期两天半的终端销售培训，共有60余人参加。培训的第二天是早上7点集合，我早上6：40分走出楼上的房间，发现了楼下花坛上齐刷刷坐满了一圈人,全在读昨天的学习资料。这是最令培训讲师欣慰的场景。 导购员在营销From EMKT 皇冠体育，com，cn环节中的重要性无需多言，但目前导购员的文化层次、素质修养、销售技能参差不齐，对待学习的态度各有不同。导购员做为终端销售的关键因素，对其产品知识、销售技巧、心态的调整尤为重要，但又面对年龄各异、能力各异、素质各异的导购员如何确保培训效果的最佳？结合本次培训，总结为以下六招: 。
招式一、心态调整
导购员是销售的最后一环 皇冠体育官网，工作压力大，竞争激烈，体力不断透支，收入不高……日复一日无味的重复枯燥工作，大多人已被市场磨去激情，变成了满腹的心酸与抱怨，工作如同鸡肋，如何调动这些人的积极性，如何少说点抱怨多找点方法，如何对明天充满希望， .
还有一些导购员，可能入职时间已经较长，已经比较熟悉产品知识，同时又具备一定的终端销售技巧，他们的销售业绩也许不差，对业绩沾沾自喜，满于现状，觉得自己不用再学习 皇冠体育登录，于是他们不会百分百的投入课堂的学习，这些老的导购员只是自我感觉良好,他们认自己是最优秀的导购员，但他们依然有很多的知识需要补充，需要更新,很多成功的销售经验需要借鉴，但他们的学习积极性已经丧失，怎么办，如果他们不及时汲取新的知识，就会被市场无情淘汰，那时候，再去学习为时已晚， 。
问题列出来了 皇冠体育手机版，解决的方法就是进行心态激励培训，可通过成功学课程，励志课程，教练技术等课程进行培训，通过这些对心灵形成冲击的课程，震撼其心灵，扭转学习态度，工作态度， 。
我所采用的课件是《生命态度》，以5，12地震纪实图片结合音乐，强化对待生命、家人、工作的态度，拒绝虚度，全力以赴对待今天！ 皇冠体育最新网址.
招式二、团队竞争
大多时候个体在融入团队后，一旦团队凝聚力形成，将会形成竞争合力，在导购培训中，通过分组，形成团队竞争，团队意识形成后，在竞争中，为了集体荣誉感，他们就会关注学习内容，会加以吸收运用在课堂上展现出来 皇冠体育官网， 。
团队竞争组织的关键点在于团队凝聚力的形成和竞争氛围的塑造，从最基本的团队分组，队名，队长，队歌，口号的选取，以及团队的形象展示，奖惩的设置等，都要给其灌输团队的理念，培训中，结合团队游戏创造竞争氛围，课堂知识的吸收运用上，要分组展示 皇冠体育登录入口，考核打分，在这种激烈的团队竞争中，组长，学员之间的相互帮助，监督，会令所有的学员都会全身心的投入学习中， 。
这一招在充分调动导购员学习积极性的同时 皇冠体育备用网址，也给他们创造了内部交流的氛围，这时可以加入团队内部交流方法指导，对沟通技能也进行了培训， 。
导购大部分在终端是单兵作战，团队意识淡薄，通过一系列的团队建设活动 皇冠体育app下载，可以提升团队意识，增加集体荣誉感， .
