影响工作进程和成果的，一是技术 皇冠体育，二是心态，心态包括了对工作的态度，对企业的态度，对客户的态度，乃至是对自己的态度，心态的根本，其实就是考虑问题的习惯而已，在面临各式各样的问题时，无论是看待问题还是分析问题，每个人都有不同的面对习惯，有积极的，也有消极的，这些习惯的根由，是来自每个人不同的成长背景，教育背景，价值取向，以及对客观事务的认识程度， 回到第一次拜访经销商的问题上来，厂家业务人员对这个事情（或者说是个难题）自然也有不同的看待角度和定位，客观地来说，第一次上门拜访，还是有一定难度的，这些难度会在一定程度上影响业务人员的心态，并导致现场水平的发挥，那么，厂家业务人员在第一次会见经销商前，经常出现的想法有哪些呢， 。
1 皇冠体育官网， 希望这次能一帆风顺，直接谈成合作，达成既定目标， .
2 皇冠体育登录， 若是第一次就没谈好，恐怕今后合作的可能性不大， .
3 皇冠体育手机版. 担心经销商会提出许多自己难以满足的条件. .
4， 相对于竞争对手而言，自己的厂家规模，品牌 皇冠体育最新网址，行业地位，产品特色，价格，尤其是市场投入，恐怕存在不少问题， 。
这些经常出现的想法，有些是因为自己急于求成，有些是来自身边老业务人员的牢骚，有些是对经销商了解不深入，甚至是存在一些误解等因素所导致 皇冠体育官网，作为厂家业务人员，在与经销商打交道的问题上，有些基本的道理还是得要掌握的，并以此来调整自己的心态： 。
1．没有完美
世界上没有完美的产品，也没有完美的厂家 皇冠体育登录入口，都会有各式各样的问题，而业务人员的价值，就是通过努力来弥补这些缺陷，或是说来解决问题的，换句话说，若是厂家没有问题，那还要业务人员干什么， 。
2．先卖人，再卖货
现在经销商最不缺的恐怕就是产品了，再说了，再好的产品也不会自动就能卖出去，而卖产品的人，卖产品的方法才是关键，在经销商看来，不怕一流人员，二流产品，而是怕一流产品，二流人员，在对待厂家和产品的选择问题，经销商是先选人，第二步才是选产品，作为厂家业务人员，首先要考虑的是如何把自己卖给经销商，也就是让经销商老板对自己建立个人的认可度，接下来才是产品的事情，产品是定型的，但厂家业务人员却是可以改变的， 皇冠体育备用网址。
3．商业上没有对错
所谓对错，只是各自出发的角度不同而已，严格意义上来说，商业领域只存在合适与不合适的区别，也就是说，不存在什么好产品坏产品 皇冠体育app下载，只有是否合适经销商和市场的产品，以合作作为标尺，而不是以产品好与坏，厂家大与小，投入多与少等这些标尺来衡量， 。
4. 别把利益单一化
“人无利，不起早”，商业运行的根本目的就是 “利”（说大点叫个人价值与社会价值的结合），但很多厂家业务人员容易把这个“利”字单一化，认为对经销商进行投入，有业绩，并给经销商带来销售利润那才叫利。其实，利益是多元的，帮经销商带来业绩是利益，帮经销商健全销售网From EMKT，com 皇冠体育投注平台，cn络，同样也是利益；帮助经销商降低经营成本，节流，省钱，解决管理和经营中的问题，这都是利益；甚至与经销商成为朋友，尊重经销商的个人价值，也都是利益，利益的形式有很多，利益来源也很多样化，为什么非得在产品利润这一棵树上吊死呢？ 。
