强力打造自身品牌，这是经销商摆脱厂家“枷锁”的重要而关键的一环，也是经销商进一步发展壮大的必要条件 皇冠体育，打造自身品牌，实现方法是：首先，树立在下游渠道商心目中的良好形象，塑造自身“软品牌”，在与下游分销商合作中，尽量凸现自己，比如在各类表单，促销物品等方面，要有自己的相关标识，其次，自己可以注册商标，采取OEM的方式，做品牌运营商，真正地打造自身品牌，即“硬品牌”，OEM的产品不一定是与厂家同类的产品，以避免厂家“釜底抽薪”，但却可以通过在合作厂家或其他厂家灌装的方式，全力打造自己的产品品牌，防止将来厂家“翻脸不认人”，从而给自己带来灭顶之灾，毕竟，如果有自己的品牌，就可以及时补位，尽而减少自己因失去厂家品牌而蒙受的损失。
比如，某白酒厂家经销商老李，除了代理较为畅销的河北某中低档白酒品牌外，还自己贴牌加工了自己的品牌“梨园香”酒，主走非餐饮渠道，两个品牌，既有重叠，又有交叉，很好地保护了自己 皇冠体育官网，避免遇到“一棵树上吊死”的窘境。
强化终端掌控力 皇冠体育登录，对于经销商而言，强化对终端的掌控力，比厂家还要重要，掌控终端，是经销商提高与厂家谈判筹码的唯一“救命稻草”，谁掌控了终端，谁就拥有了对市场的话语权，主动权，强化终端掌控力包括如下几个方面：。
掌控终端，不是拥有终端，对终端，要为所用，不为所有，拥有的代价太大，对经销商的资金储备是个挑战，终端是消费者购买的“最后一公里”，经销商要通过硬终端网络的建设，包括店招 皇冠体育手机版，门头，展示柜，灯箱等，强化消费者对终端以及经销商的认识，最大限度地发挥各类终端的作用，提升经销商对于终端的吸引力。
掌控软终端，经销商要通过软终端 皇冠体育最新网址，如促销员，理货员，服务员等，改善客情关系，提高服务水平，来加深与终端的沟通力度，通过良好的商业信誉与口碑，提升经销商的品牌形象，强化终端对经销商的忠诚度。
比如，某白酒经销商在运作市场时，除了建立 皇冠体育官网，健全相关终端的档案，在客户生日，店庆，结婚，生子，送上祝福外，还在有关硬终端的宣传物料上，都打上经销商的公司名称，商标，销售热线等，从而加强了终端对该经销商的直观印象，同时，该经销商还定期举行营业员，服务员销售比赛以及茶话会，联谊会等，甚至还定期联合终端店举行有关产品，礼仪，沟通，销售技能等培训，加深了客情关系，牢牢掌控了终端，让厂家对其愈发重视，从而不用担心厂家 “过河拆桥”。
提高服务水平，服务力也是生产力，营销已经不再是单点制胜，而是体系制胜，在营销手段高度同质化的今天，通过服务，与竞争对手进行区隔，通过服务，强化了经销商的竞争能力，使经销商摆脱同质化竞争，从而树立在厂家心目中的权威，提高服务水平主要包括如下内容： 皇冠体育登录入口。
规范作业流程，即经销商要把每天的市场作业流程化，制度化 皇冠体育备用网址，体现专业人做专业事，比如拜访八步骤，标准话术等，让终端作业人员耳熟能详，规范作业可以给予下游渠道信心与推销积极性，增强下游客户对经销商的向心力，凝聚力。
建立服务标准，建立服务标准可以避免服务成为“空口号”，进而落实到具体行动中，甚至是员工的每个作业动作 皇冠体育app下载，语言，通过建立服务标准，构建相应的组织架构，制定岗位职责，服务流程，服务要求及相关责权利等服务制度体系，让服务变得鲜活生动，进而能够有效地贯彻执行。
善始善终，始终如一，服务很容易落入务虚的怪圈，也容易掉进“光打雷，不下雨”的误区 皇冠体育投注平台，因此，经销商建立服务下游客户的企业文化，提高营销人员及后台管理人员对服务的认识，提高全员服务意识。
比如某白酒经销商通过提高服务标准，推出“阳光服务计划”，承诺奖励、返利、配送、宣传物料一站式服务，在最短的时间内予以高效解决，明确服务事项完成的时限，并郑重承诺延时受罚，由于推出的服务标准具有较强地可执行性，奖罚分明，提高了办事效率，受到了下游客户的广泛好评。该经销商也被厂家授予“最佳服务经销商”称号，受到了厂家的重视和称赞。
小结：
总之，经销商要想摆脱强势品牌厂家过分控制或束缚，进一步做大做强，就必须内练基本功，外树形象与品牌，不断强化对终端的掌控力、提高对下游客户的服务水平，建立营销壁垒。只有以上方面工作做得扎实到位了，经销商才能真正地强大起来，掌握住自身命运。
