让总部快速动起来
促销方案发给总部之后，陆平没有像平时一样等待，而是给市场部打了一个电话，在电话里，陆平详细地向总部说明了产品涨价后青岛经销商的反应情况，并格外强调了此次促销的重要性 皇冠体育， 。
但是，尽管陆平苦口婆心地向市场部强调了很久，促销方案发送到市场部之后还是犹如石沉大海，无奈之下，陆平又为这个促销方案专门做了一份说明性的文件，直接发给了市场总监， 皇冠体育官网。
在促销说明中，陆平首先表示赞同总部的提价措施，同时说明了目前总部的提价措施在区域市场所遇到的实际困难，尤其是渠道的震荡危机，从而提出促 销的重要性和必要性，陆平在促销说明中特别解释了选择促销形式，促销方式，促销时间等因素的原因与目的，并对促销费用进行了初步核算 皇冠体育登录，不仅如此，陆平还提 出可以对整个促销活动进行考核，进而将初步的业绩目标提交给市场总监， 。
这份说明似乎发挥了巨大的作用，在收到促销说明后，市场部马上给出了回应：同意青岛地区开展促销活动，但促销计划必须明确过程管理方式，业绩考核方式和促销预算问题，陆平在接到市场部的通知后，心头不禁一喜 皇冠体育手机版， 。
不仅如此，市场部还破天荒地主动询问陆平所需物料的种类和要求，在陆平将促销所需海报，X展架 皇冠体育最新网址，DM等物料的文案提交给市场部之后，市场部迅速地进行了设计，经过陆平认可之后，这部分物料以极快的速度到达陆平手里， 。
陆平笑着想：难道市场部也知道这是明凯在青岛的生死存亡之战，所以才会这么配合， 皇冠体育官网.
调动经销商
在与总部对接的同时，陆平没有放弃做经销商的工作 皇冠体育登录入口，在陆平提出开展终端促销活动之后，经销商们反应也比较积极，与以往不同的是，以往都是总部下发促销计划，经销商单纯地作为执行角色，但这次经销商都很自觉地参与整个促销的计划中， 。
在设计物料的过程中，陆平也听取了经销商的意见，从做文案开始，经销商就不断对物料提出了很多修改意见：如青岛的客户喜欢什么样风格的DM，喜 欢什么样的礼品，喜欢什么样的领取方式等等，王老板还提出可以给DM增加一个剪角，业主拿着剪角过来购买产品的话，剪角可以相当于300元的销售额，这样 就给那些比较零散的业主更多的参与机会，后来的促销活动结果表明：很多零散的业主，都是拿着这个剪角来购买明凯产品的，甚至很多购买数量较多的业主，也为了能够增加一次抽奖机会而带着剪角来购买产品，可以说 皇冠体育备用网址，王老板的这个意见对于这次促销发挥了明显的提升效果， 。
同时，在奖项设置的过程中，经销商的意见也发挥了较大的作用，经销商们提出：以往的促销礼品都是由总部统一发放，而这次促销由于是针对青岛区域 的，因此需要更加符合青岛业主习惯的礼品，礼品需要更加灵活，因此，这次促销的礼品由经销商自行制定，购买，总部只负责核销，在经过总部审批后 皇冠体育app下载，这种促销 礼品制度顺利地推行，并在促销过程中发挥了一定的作用，尤其是部分业主提出更换礼品的时候，经销商能够顺利地调换礼品，有效地规避了以往促销多次出现的业主对礼品不满意而闹店的情况， 。
而确定促销主题更完全是经销商的贡献 皇冠体育投注平台，在整个研讨过程中，经销商们都提出了相当多的看法与意见，最终确定以“迎十一国庆，明凯好礼放送”为本次促销的活动主题， 。
更加重要的是，陆平这种让经销商参与计划的办法，让经销商对整个促销的各个细节都非常熟悉和清晰。在促销活动的具体推进过程中，经销商能够毫无障碍地推进各项活动，积极与陆平进行配合和协调。这是陆平根本没有想到的好处。
