经销商要实现长久的和优良的销售，肯定很多必须性的工作要做好，例如网络健全工作，我们发现很多经销商的销售额一直上不去，多数会有这样一个原因，那就是分销工作没有做好，销售网络一直无法健全，举个例子说，张五是某品牌广州市场的经销商 皇冠体育，应该将广州市下辖越秀区，海珠区，荔湾区，天河区，白云区，黄埔区，花都区，番禺区，南沙区和萝岗区共10个区和从化市，增城市2个县级市的市场都做起来的，但是，张五做了两年多，也只在白云，番禺，海珠，荔湾等区弄了几个销售点，其它市场都如同一张白纸……如此，销售额又怎样大面积的做起来呢， 这是大多数经销商遇到的困境，由于受到资金实力，网络开拓能力，运营管理能力等方面的限制，市场网络多数都难以快速地健全起来，直接影响了产品在整个区域市场的销售和发展，事实上，这是一个非常严重的问题，很多经销商的销售额上不去，与此情况有着莫大的关系，所以，这是经销商必须攻克的一个难题，虽然对经销商而言有一定的难度，但是，沈海中认为：只要梳理思路，采用科学的开拓方法，网络分销难题并不难解决，同时，经销商还可以请求厂家的帮助，共同把区域市场的网络健全起来，这对经销商和厂家都是有百利的， 。
事实证明，快速地进行区域市场的网络健全并不是一件难以完成的工作，而是付出一定的努力就能获得相应回报的“美差”，那么，如何才能快速地进行分销开拓，健全网络呢，主要做好四个方面：一是区域市场网络规划，二是区域市场网络开拓 皇冠体育官网，三是区域市场网络运营，四是区域市场网络管理， 。
一，区域市场网络规划，做好这个工作，主要涉及三个方面：一是自身能力评估，即是根据自己的资金实力，团队实力，运营经验，管理实力等来评估自己如何进行网络分销开拓与运营，包括自己能建设多少个网点，多少人来完成分销开拓工作，等等，二是市场情况评估，即是对整个区域市场进行评估，如整个区域市场可以容纳多少个网点，而这些网点是必须的，不多不少的，这样就要分片区，分人口，分商业机会等进行评估，为下一步的分销开拓奠定基础，三是分销规划，主要是对自己建设网点的规划，剩下网点二级分销商开拓的规划，剩下网点建设的规划，以及整个分销开拓时间表及网点建设表的规划，这样，经销商可以量力而行的进行网络规划和运营，一步步地把网络健全起来 皇冠体育登录，从而使得销售业绩不断地上涨， 。
其中，要注意的是网络布点非常有讲究，影响也巨大，例如某片区设置数个网点，若消费者不足则是浪费，而某片区只设置一个网点甚至没有网点，销售照样不足 皇冠体育手机版，同样是浪费，所以，一定要深入到市场一线去调研考察，分片区，分人口，分商业机会，分竞争态势的进行网点规划，做到恰到好处，不要出现网点多了在“打架”，或者网点缺失让销售机会大摇大摆地走掉， 。
二，区域市场网络开拓，网络分销开拓应该是经销商甚至厂家都最为头痛的事情，但是，把工作梳理出来，其实我们发现这并不复杂和困难，事实上，做好网络分销开拓工作，四步即完美到位，第一，开拓计划与目标，即第一阶段的开拓时间计划，开拓片区规划和开拓目标确定，同时可以把第二阶段和第三阶段的计划与目标设定好，一般分三个阶段把网络分销开拓工作做好就行了，第二，开拓人员执行表 皇冠体育最新网址，这就涉及到了具体人与时间的开拓工作了，一定要时间，地点，目标，人员等全部统一到位，方能实现优良的开拓效果，第三，确定分销开拓的方法，这是经销商和厂家最为头痛的，但事实上这并不困难——经销商完全可以根据开拓人员在当地的人脉关系和实战能力，采用不同的开拓方法，如关系分销开拓，炒作分销开拓，拜访分销开拓等方法，就能把开拓工作做到位，第四是分销开拓问题解决与攻坚，即在开拓中出现了问题，经销商或者厂家要立即组织大家甚至动用厂家智慧团，快速地将分销开拓中存在的问题解决掉，这样不但有助于员工的工作积极性，对经销商的整体运营工作都有巨大的帮助，此外，经销商还可以组织开拓员工进行开拓攻坚，重拳出击，快速完成分销开拓工作，健全整个销售网络， 。
